近年來(lái)，在全國(guó)乃至全球的新聞報(bào)導(dǎo)里，一個(gè)比鄰港澳的廣東城市——珠海，憑借橫琴自貿(mào)區(qū)成立，港珠澳大橋開(kāi)通，粵港澳大灣區(qū)建立,使得這座城市似乎帶著厚積薄發(fā)的一種沖勁！向大家展示著它獨(dú)特的魅力!
        在這座充滿(mǎn)魅力的城市里，二手車(chē)行業(yè)中的一位新生，也正如火如荼的實(shí)現(xiàn)著屬于他的夢(mèng)想——運(yùn)用新思維化創(chuàng)新的理念，巧妙結(jié)合各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，致力于打造放心的二手車(chē)配套服務(wù)理念，樹(shù)立二手車(chē)行業(yè)新模式!

                                                    (珠海長(zhǎng)立汽車(chē)綜合服務(wù)有限公司總經(jīng)理 黃云桂)

        今天非常榮幸可以采訪(fǎng)到珠海長(zhǎng)立汽車(chē)綜合服務(wù)有限公司總經(jīng)理—黃云桂，下面是與他的采訪(fǎng)記錄：

Q：黃總您好，看了您的簡(jiǎn)歷，您已經(jīng)從事汽車(chē)行業(yè)16年了，請(qǐng)問(wèn)您是一直從事這個(gè)行業(yè)嗎？
A：是的，我從畢業(yè)到現(xiàn)在一直在從事汽車(chē)行業(yè)，一眨眼都有16年了，從基層開(kāi)始一直到4S店管理層，接觸二手車(chē)行業(yè)也近10年了。頭發(fā)都白了！哈哈哈哈。

Q：請(qǐng)問(wèn)您當(dāng)初為什么會(huì)選擇從事汽車(chē)行業(yè)？

Q：您在創(chuàng)業(yè)初期一定遇到了不少的困難，您是如何克服的呢？

A：做任何一件事都有困難，更何況是成立創(chuàng)新型模式，難度就更加大了！這一路走來(lái)，我堅(jiān)信辦法總比困難多。我深信只要沿著正確的發(fā)展方向努力，增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心，為車(chē)商整合資源。再大的困難都將迎刃而解！
其實(shí)一路走來(lái)，我已經(jīng)非常幸運(yùn)了，得到許多前輩的幫助和支持，他們都是行業(yè)的佼佼者，都是二手車(chē)界的杰出人物。我也希望不辜負(fù)他們的期待，與車(chē)商、市場(chǎng)主體方聯(lián)合起來(lái)，讓更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到放心的二手車(chē)。
長(zhǎng)立的宗旨就是做好消費(fèi)者及二手車(chē)商之間放心的橋梁及紐帶，使消費(fèi)者放心，讓二手車(chē)商經(jīng)營(yíng)省心。

Q：您覺(jué)得二手汽車(chē)行業(yè)中最重要的是什么？
A：我覺(jué)得口碑和誠(chéng)信最重要。只有以健康可持續(xù)的商業(yè)模式作為保障，人們才愿意消費(fèi)、敢于消費(fèi)，讓消費(fèi)更好地成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的壓艙石。經(jīng)營(yíng)之道在于誠(chéng)，盈利之道在于信。企業(yè)需要誠(chéng)信，這是企業(yè)搏擊市場(chǎng)賴(lài)以生存的前提，只有依托于良好的口碑才能有更好的發(fā)展。
接下來(lái)我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持把誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)放在企業(yè)發(fā)展首位，進(jìn)一步樹(shù)立行業(yè)典范，以?xún)?yōu)質(zhì)誠(chéng)信的服務(wù)贏取客戶(hù)口碑，把握機(jī)遇創(chuàng)新進(jìn)取。

Q：在從事汽車(chē)行業(yè)的過(guò)程中，請(qǐng)問(wèn)您有遇到特別的經(jīng)歷或者轉(zhuǎn)折點(diǎn)嗎？您是怎么去解決的呢？

Q：您認(rèn)為珠海二手車(chē)行業(yè)的整體車(chē)商現(xiàn)狀是什么樣的？您心目中的行業(yè)標(biāo)桿應(yīng)該是什么樣的？

Q：您認(rèn)為珠海的二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展如何？

A：珠海二手車(chē)行業(yè)當(dāng)下并沒(méi)有成規(guī)模的大型車(chē)市，大多仍是目前所看到的“大排檔”式經(jīng)營(yíng)。我成立的長(zhǎng)立汽車(chē)綜合服務(wù)有限公司，現(xiàn)在正在以強(qiáng)利二手車(chē)市場(chǎng)作為試點(diǎn)，融合后市場(chǎng)的服務(wù)理念，建立珠海誠(chéng)信商戶(hù)體系，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣，幫助車(chē)商提高銷(xiāo)售額，并有效地減少運(yùn)營(yíng)成本。

Q：聽(tīng)您這么說(shuō)，持有認(rèn)證報(bào)告的二手車(chē)真的能帶給消費(fèi)者信心，請(qǐng)問(wèn)目前你們也有提供此類(lèi)服務(wù)嗎？

Q：您認(rèn)為車(chē)商應(yīng)該如何巧妙的運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提高銷(xiāo)售額呢？

A:我認(rèn)為專(zhuān)業(yè)的事情還是要交給專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)做。我們有專(zhuān)業(yè)電銷(xiāo)、到店跟進(jìn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完善的KPI考核機(jī)制，運(yùn)用SA考核業(yè)績(jī)。使后市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)為車(chē)商更好的提供銷(xiāo)售服務(wù)。

Q：剛才您說(shuō)的模式如何與二手車(chē)市場(chǎng)結(jié)合，從而達(dá)到三方共贏呢？

A:其實(shí)不只是簡(jiǎn)單的三方共贏。最理想的效果自然是車(chē)商降低投入運(yùn)營(yíng)成本，提高銷(xiāo)售量；后市場(chǎng)服務(wù)方可以憑專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得可觀(guān)收益；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到有保障的心儀愛(ài)車(chē)。

Q：據(jù)我了解，許多城市有專(zhuān)門(mén)的二手車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)，請(qǐng)問(wèn)珠海也有嗎？